湃乐适-苏奥培训，2023年3月18日正式开业，目前主要开设两个项目：体适能和跑酷，现有学员数量150+。开业第一场活动直接利用体测转化成交，当天成交金额达18万+。

本期让我们一起对话湃乐适负责人张老师和教学主管西瓜老师，和他们谈谈湃乐适在教学理念、新店开业招生及以及教学服务上的思考。

我从20年前开始，一直从事成人健身，这部分运动人群从小接受的体能教育主要是依靠学校，普遍是缺失的。

在教学过程中很多会员做一些减脂或塑形的运动，收效非常慢，很多人基础运动能力差。经过几十年，习惯已经养成，我们也很难改变。

也是因为这个初衷，我们觉得应该从青少年开始抓，青少年是在体能规范模式刚刚形成的阶段，这个时候抓紧了就非常好，因此我们从成人健身跑道转换到青少年素质教育板块。

我们相信在青少年身上花更大的精力，从源头开始做起，对于我们中国人未来的体能素质提升是有很大的帮助。

湃乐适青少年体能素质成长学院的logo是一个维京人形象，维京人象征着勇敢、强壮、无畏、征服，以其为湃乐适的视觉形象，就是希望以体能训练为起点，在训练中激发孩子的潜能，让儿童青少年能在身体素质上有一个质的改变。

我们在体育教学中践行“身、心、智”教育理念。

身，即身体素质，通过体能训练提高孩子的平衡、协调、柔韧、敏捷、空间等能力。

心，即通过运动培养孩子的抗压能力、抗挫能力、逆商等素质，我们也联合一些心理专家，为孩子在运动之外提供心里疏导。

智，即指智力，体育运动不是简单的蹦蹦跳跳，而是身、智、脑联合运用为基础的运动，运动之于儿童是绝佳的脑智提升工具。

目前，我们已入驻苏州奥体中心，并与苏奥培训就儿童体适能项目达成合作，这个项目得到了奥体领导的大力支持和重视。

体适能对于单项的补足是非常的重要的，单项要有更好的成绩突破，体能这一项必须得过，这也是我们和苏奥培训合作的初衷。

目前，和苏奥合作的第一个场馆已于3月18日正式对外营业。

2023年3月18日正式开业，湃乐适-苏奥体育作为一个新开场馆，没有转介绍，跟家长也没有信任基础。

体测+报告解读作为破冰环节，非常好，有助于塑造我们的专业性，当我们的教练拿出可视化的报告给到家长，并配合专业的解读，家长的信任感是倍增的，后面的成交自然水到渠成。

我们开业的第一场活动就是利用体测做成交转化，当天成交金额达18万+。

新客到店后，我们会给孩子先做体测，让家长对孩子的身体的素质有一个基础的了解。

然后，通过专业的报告解读来跟家长建立沟通的桥梁，提升信任度，促进成交。

在孩子体测完上第一节体验课时，我们课前会跟家长沟通，告知这节课会采用体质宝智能课堂，监测孩子一节课的训练成果以及课程表现。

家长觉得很有科技感，认为这个场馆很专业，给孩子上课的教练也很专业，对我们的第一印象很好。

在孩子上课期间，我们会给家长介绍体质宝智能课堂报告，包括：课堂参与度、消耗的热量、中高强度运动时长等，并在下课后将这节课的报告分享给家长，只需在底下简单增加一些点评，就可以作为一个专业的课堂点评反馈。

在体测+体质宝的加持下，从3月开业截至目前，新客的成交转化率稳固在45%，甚至更高。

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四、体质宝智能课堂，打造智慧教学

我们都知道，有些运动外显效果不是非常明显，例如体适能。

目前，在跑酷和体适能项目教学过程中，我们加入体质宝智能课堂，大屏上面能给家长实时直观呈现孩子的状态，效果特别好，家长对此很满意。

因为他能直观的看到孩子的进步，通过每一节课的课堂运动数据的呈现，能够看到自己孩子上课的一个状态。

另一方面，从一个教学总监的角度出发，体质宝的数据有助于我们做好教学。

我们的主教练下课后，会详细分析每个孩子的课堂报告，看看孩子的参与度情况，思考怎么提高这节课的参与度，包括个别孩子的参与度；为什么这个孩子的能量消耗比另外一个孩子更强？又该如何进行课堂设置来保证孩子的运动数据，提高孩子的运动表现？

最近，我也了解到睿莱上线了反应灯、智能跳绳，我觉得这些产品对于课堂有很大的实用价值，能辅助做好教学服务，希望我们和睿莱的战略合作会越走越扎实，越走越强。

以上就是湃乐适成功经验分享，希望大家能相互借鉴，共同提升。如果你也想利用体测+体质宝做好教学服务，提升招生转化率，立即试用！