11月非常关键，包含万圣节、双十一、感恩节等营销氛围很重的节点。而且，接下来机构需要为年底的冲刺忙碌起来了，做好续费、消课、寒招筹备等工作！

因此，机构需要提前统筹规划，有节奏地进行。今天提前跟大家做11月工作规划思路分享，希望可以帮助到您做好11月年底冲刺，老师们一起来看看吧～

机构可围绕变装捣蛋，南瓜灯评比等形式，开展主题活动。活动设置 “万圣节勇士徽章”，参加活动的小朋友会获得一本活动护照，护照上将有5个印章需要小朋友参加活动进行搜集。

集满印章将获得万圣节大礼包，活动前邀请好友就可提前获得一枚印章，从而促进老带新。

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借用双十一网购狂欢节的势能，用“报课返现”的促销方式取代低价引流，直报正课，避免转化困扰，做好新学员引流和流失激活的工作。

 而且，也能在淡季招生期间，用促销活动激发家长报课欲望，形成业绩新的增长点， 顺利完成年末业绩指标。

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方案思路：

感恩节之际，向新老会员家长表示感谢，以亲子DIY火鸡蛋糕+南瓜灯制作+亲子游戏等活动形式，在寒冷的冬季为孩子和家长们带来最暖心的温度。吸引人群关注，维护客户关系，从而形成长期系列活动关注，提升口碑。并通过感恩节回馈新老会员的报名优惠政策，促进续费、转介绍。

方案亮点：

感恩节活动课设置成消耗课时活动，也可以老带新的新学员免费参与，提高新线索积累；

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消课是体培机构的大难题！11月体育培训机构该如何增加课消，把积攒的课程消掉，快速回款？

在这里推荐2个方法：增加每周消课次数、提高出勤率。

这两个方法对应的是：原本每周一次提升至每周多次以及原本不出勤的学员（每周0次）使其出勤（每周1次）。

增加消课频次的前提是家长对机构整体较为满意，粘性较强。

常见的方法有：一周多天多练、计课时活动、计课时比赛。

除此之外，将学员/家长的时间效率最大化，在学员一堂课结束后再上一堂该机构不同的运动项目课程。

这么做有两点原因支持：

孩子上完一小时的课，部分体力依然是充沛的。

部分家长不会把时间排得无缝对接。既然家长留出两小时，在后1小时内是不会安排其他培训的，因为运动课之后上学科类或者语培课程效果很差。

如果是接近饭点，除了吃饭就没安排。换句话说，家长的2小时等于至少3小时。

那么，此时给家长一个充足的“加课”理由，就很重要！

对此，睿莱的建议是对个别身体素质弱，想提高的孩子进行针对型“加课”。用睿莱体测系统中的筛选功能，将同一弱项的孩子都找出来，统一开班。

比如，把网球掷远不好的孩子全部筛选出来，通知针对上肢力量改善的班级开始招募，通过这种方式让一周只上1次课的孩子，上到2-3次，从而增加课消。

具体如何执行，睿莱总结2816+合作机构的成功经验，已形成一套完整的方法论，帮助机构科学制定“加课”方案，让家长觉得合理。

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