风行董老师直播内容：

教练做报告解读，我们首先要需要知道家长他希望他的孩子改变什么，这个是最重要的一点，我们首先要 get 到这一点。

家长为什么想让孩子去从事一个运动项目？只是说现在学校需要我们孩子从事一个培训项目吗？不是的，我这么多年下来，能 get 到家长希望孩子长高一点、体重能正常、不要过胖、不要易瘦。

孩子如果有一些体质体态的问题，希望孩子能改善一些体质体态，其实就这 3 个点是家长最迫切最希望的。

你说家长希望孩子的运动能力突破、跳得要远、跑得要快，这个都不是他们着重的点，家长看重的是我刚说的那3点。

因此，在做报告解释时，我们也应该围绕这3点。我们是开运动场馆的，孩子到场馆来，他的运动能力如果都得不到提高，那机构也没有办法去让家长去续费，这是最基本的一个要求。

那，我们怎么通过报告解读，把这三个点给家长说透？

比如：有些家长过来说孩子身高好矮，同龄人都比他高。

首先，我们要去判断孩子的身高是否正常。问一下爸妈的身高，通过遗传身高公式简单测算一下，然后跟家长说遗传身高占了孩子未来身高的70%，我们需要去改变的就是剩下的30%。

那去改变这 30% 的时候，我们就要像医生一样给孩子、给家长去开药方、开处方。

第一步：我们先去判断这个孩子的睡眠有没有问题，有的孩子喜欢晚睡，因为现在的夜生活太丰富了，我们的家长睡得也晚，那能不能去首先控制他的睡眠；

第二步：判断孩子的是营养有没有什么问题？是不是挑食，是不是老是不吃肉，或者说只吃肉，不吃素菜等等。

第三步：判断孩子是否摄入一下影响身高的激素；

第四步：询问一下孩子平常运不运动。如果想长高，我们应该从事什么样的运动？

其实，当我们给孩子做体测时，才能发现孩子的问题，才有办法挖掘家长的痛点。用体测发现问题-解决问题，是一个非常棒的成交转化过程。

如果孩子的体态有问题，存在圆肩驼背、脊柱侧弯等，其实更容易挖掘家长的痛点。之前到访12个客户转正价课12个的业绩，就是因为这12个孩子或多或少存在一些体态问题。例如，高低肩、O型腿、体重过胖、身高过矮。

我在给家长做1v1报告解读时，就是围绕这些点去挖掘刺激家长心中的痛点。

比如说，孩子腿型不好（XO型腿），长到后不好看，在学校会受到同学的一些嘲笑等；

比如说，孩子存在脊柱侧弯的问题，现在比较小还可以通过运动去改善，越往后侧弯角度越大，可能需要开刀，会影响健康生命以及学习生活。

这些是我在做解读报告时的一些简单的经验，希望对大家有所帮助。

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