说起体培机构招生，两点概括，把学员吸引至场馆，把学员转化掉，体验课便是大量机构的转化核心。
课程顾问老师以 “电话邀约电话邀约——接待家长学员——带学员课堂体验——洽谈交易”整套流程推进，成功转化学员。
在整套工作中，体验课转化至少占成交因素的60%，直接决定能否打动家长，完成报名。
那么，新学期招生之际，体验课怎么才能做到最好？
一、邀约前的准备工作
电话邀约的目的首先是了解家长需求，其次是邀请家长到店。这需要我们重视每一个呼出电话的质量，在沟通过程中提高家长的到访率，邀约上门是最终目的。
将家长按照区域进行分类，先打地址近的，再打地址远的；先打目标邀约对象，按客户类型和意向度的高低确定拨打顺序。
我们需要准备好物料，比如试听课邀约表。有了这些，我们可以更加专业地给家长提供详细的信息。而那一套经典的邀约话术，也绝对不能少！记得先熟读，再应用~
二、邀约注意事项
通过收集到的信息，我们要做首次邀约，有以下几个注意事项：
获取信息后，课程顾问一定要尽快与家长取得联系。如果拖沓，可能一两天，家长就会把这件事忘得一干二净，前期获得的客户信息流失。
向家长发出邀约时，你选择的时间点要合理，尽量选择上午10:00~11:00，下午15:00~17:00，晚上20:00~21:00，不过早过晚，让家长孩子都感到舒适。
我们拿到意向名单，在家长到访前，需要经过 3 次电话沟通，2 次微信确认。
第1通电话在我们拿到家长电话号码后24小时内就要联系，避免家长遗忘。
第1通电话结束之后，我们需要添加家长微信。通过微信提醒家长我们的体验课/体测课介绍、上课/体测时间和校区定位地点。
第2通电话要在试听课前一天拨打，除了提醒我们课程/体测的时间地点以外，更要告知家长上课的注意事项及需要提前为孩子准备什么，体现机构的关怀服务。
同时结合家长的反馈信息，我们去判定一下家长是否是优质客户，试听意向如何。
接着就是第2次微信，这个是我们最重要的微信售前沟通环节，后面会详细展开。
标准化流程的最后一步就是第3通电话。在体验课前半小时到一个小时之内，再次打个电话，一方面体现我们的服务，另外一方面继续侧面了解家长的到访意向度等。
按照这个标准化的邀约流程，可以有效提升我们的到访率。
三、设计专门的体验课
90%的体培机构拿着正价课去上体验课，没有去设计体验课的流程环节，直接把孩子塞到一个正在运行的班级里。
体验课没有做教学计划，没有明确的教学目标，没有明确要传递给家长的教学目标和收获，体验完就完了，家长自然没有很强的报名意愿。
体验课我们要给家长展现一些东西，让家长能够立竿见影的看到孩子的课堂表现，这样会让孩子有成就感、让家长有满足感。
原来我的孩子40分钟就有这样的变化，家长的大脑中就会去想象孩子未来的成功画面，这会帮助他来做最后的决策承诺。
在这里，向大家推荐一个工具——体质宝智能课堂。
在体验课教学过程中，为孩子佩戴体质宝，可以精准监测并识别孩子的一举一动，并通过运动监测大屏显示孩子实时运动强度、运动能耗、运动能耗排行榜……
并采用红、黄、蓝三色实时预警孩子运动强度情况，避免强度过高带来的运动损伤风险，预防教学安全，让体验课教学过程可视化。
体验课结束后，家长通过「儿体管家」家长端小程序课查看本堂体验课的数据报告，报告通过数据化呈现孩子的能量消耗、中高强度运动时长、课堂密度、国际儿童体力活动量表、国际儿童能量消耗量表等。
让家长对运动强度和能量消耗有一个更直观的认知，每节课的教学成果可视化，从而进一步提高家长的认可和满意度，提升体验课转化率。
试听课一定以孩子为中心，比如说课堂氛围的营造。如果一个试听课里面老师、孩子、助教老师、顾问老师包括家长都是非常沉闷的氛围，就不能对孩子起到促进激励的作用。如何去设计课堂的氛围呢？
在这里推荐即将上线的体质宝智能课堂-PK功能，设计比赛环节，增强课程趣味性，通过实时的运动强度、运动能耗排名，激励孩子的运动参与兴趣，让孩子有更多的积极性。
四、课后测评，转化效果拉满
试听体验结束后，邀请学员参加机构的测评活动。借助专业的测评报告，把孩子的身体素质现实水平和整体现状都要摆在家长面前。
体测的主要内容是：教练为孩子进行专业的测评，孩子根据教练的讲解和示范，完成各项测试项目。咨询顾问在一旁向家长解说每个项目与孩子身体素质的关系，及对孩子生活学习的影响。
这一切，都是为了让家长感知机构的专业度，提升对机构的信赖、认可，为接下来的报告解读做铺垫。
在这个环节，教练可根据当天的体测人数，选择逐一测试、连续测试或循环测试的体测组织方法和流程，提高测试效率，营造专业的测试氛围。
体测报告，数据化呈现孩子各项身体素质数据，是教练和家长沟通的敲门砖。报告解读，对孩子各项数据的分析，则是机构&教练要传达给家长的话。
我们要将体测数据利用起来，在专业、细致的解读过程中，解答孩子各项体质问题、成因及影响，给出改善方案，塑造专业度，让家长认可信任，最终实现转化。
「体测报告解读」是一种被仪式感与专业能力武装后的高效谈单方法。
五、成交转化
把该讲的都已经让家长了解到了之后。家长感兴趣的就是价格。因此，报价时做好对比与分析，算好课单价，压力大可以选择短期课程，如果条件允许可以考虑长期课程，短期课程总价少，长期课程单价少。
给家长报价后，强调现在有活动，今天报名还可以活动基础上再减现金或赠课，实在不行留定金保留名额。并告知优惠是限时的，早报早优惠、多报多优惠。从而实现当场成单转化。
9月开学之际，睿莱推出体质宝轻量版合作方案，包含1个测量包+6个体质宝智能设备，帮助机构实现智能教学，提高课堂参与度，可视化教学效果，提升转化率，立即咨询，更有新学期福利活动！
