体育教育培训市场，这些年一直呈现快速递增趋势，而篮球培训无论是在场地基础和人员的参与度上，都表现出超强的优势。“双减”落地后，篮球培训更是成为体培赛道中收益最大的培训业态。

但如果你静下心来观察，国内的篮球培训市场还存在着不少的问题。机构种类繁杂、资历参差不齐、缺乏行业标准、运营招生难等痛点问题，这反过来又阻碍了篮球培训机构的发展。这些问题究竟该如何解决？

我们采访了区域头部篮球培训机构-优尼篮球，作为河南首家篮球综合服务商，优尼篮球经过将近4年的时间，已经成长成郑州篮球教育届一颗闪耀的星，目前有60+店，分布郑州和郑州以外的各个领域。希望他们的成功经验，能对你有指导借鉴意义。

一、制定详细课程体系，提高训练针对性

很多篮球培训机构在课程体系搭建过程中，往往存在以下3个问题：

1、年龄分组一刀切，大小儿童混班授课

2、教学目标不明了，单纯依靠教练经验来去安排课程内容

3、教学阶段中间没有连续性、进阶性

在优尼篮球的教育体系中，为了达到教学目的，教练们科学划分班级，并针对不同阶段的孩子，制定了详细的训练目标&教学模块，使篮球的体育教育更有了针对性。

优尼篮球年龄区分方法：

1、每2个年龄周岁为一个年龄阶段，3-5岁、5-7岁、7-9岁、9-11岁、11岁+，学员年龄从3岁一直到到11岁。

2、每个年龄阶段又分为两个训练阶段，基础和进阶。

优尼篮球教学模块划分方法：

1、每个年龄阶段匹配了13个训练模块；

2、每个训练模块相当于一个动作模式；

3、每13个训练模块拥有40篇篮球教案；

优尼篮球体能、技能教学比例：

1、在幼儿班训练内容中，以60%体能内容为主，剩下30%的篮球技能启蒙，以及10%趣味游戏训练。

2、在进阶篮球训练中，以60%篮球技能训练为主，30%体能训练为辅，剩下10%为趣味游戏训练。

王老师认为：“在孩子篮球专项训练结束后，接下来就是对篮球项目由兴趣转化为目标的过程。目前很多孩子会因为学业而选择篮球训练，真正能坚持下来的却少之又少，但如果能长时间坚持篮球训练的孩子，不但会拥有坚定的意志品质，学业成绩也会不错，这就是优尼带来的效果”。

二、建立合理的升班标准，助力教学

很多篮球培训机构在「幼儿」篮球教学过程中，往往：

1、只关注与技能，忽视体能基础部分训练；

2、没有明确的升班进阶机制，缺少学员成长道路的规划；

3、无法区分不同阶段的教学内容，导致教学效果和学员的积极性降低

究其根本，是机构没有建立合理的升班标准及教学方案。优尼篮球在之前的发展过程中，同样存在这样的困扰。

王老师在采访过程对我们说道：

“优尼在2020年进行的精细化分班和课位制原则的推进方案，但是一直有一个非常大的问题困扰，怎么分班，按照什么原则对孩子进行考评分班？

当时，我们使用了睿莱的篮球技能测试内容，L1-L5级别，根据这五个级别，我们细分出了基础班，进阶班，精英班和比赛班，总共4大年龄段，8大阶段训练方案。

在正式复课之后，我们就开始进行全公司全员测试，持续了将近两个月，最终从2020年7月份，我们把这个工作全部收尾，如果没有睿莱体测，我们几乎不可能完成这个工作！

我们目前已建立起教、学、练、测、评闭环，在学员每个阶段晋升时会做一次“体能+技能”测评，考核达标后，会进入下一阶段的教学。”

优尼篮球的升班标准：

例：3-5岁年龄基础 —（升级课程+考核评估）— 进阶 —（升级课程+考核评估）— 5-7岁年龄基础—（升级课程+考核评估）— 进阶—（升级课程+考核评估）……

优尼篮球的教学方法：

1、幼儿基础班：体能+兴趣培养+技能启蒙

2、幼儿进阶班：体能+技能+球感球性

3、儿童基础班：技能+体能+趣味游戏

4、儿童进阶班：技能+体能+比赛

三、专业的篮球测评体系，保证教学成效

在优尼篮球的教学体系中，建立了家长和学员的互动机制。

优尼篮球采用睿莱体测的篮球体能+篮球技能测评产品，通过专业、科学的测评方法，可视化、数据化的测评报告，帮助孩子发现进步空间。

并将定期评价放入档案资料中，让孩子看到自己提高的过程，通过这样的测评，孩子们的自信心会更加的充足，对于孩子后续的学习成长起到关键性作用。

王老师说，目前优尼篮球，非寒暑假期间，2-3个月会为学员做一次“体能+技能”测评，并开家长会定期反馈教学成果，让家长看到孩子的进步与成长。

寒暑假期间，5月教学开始前、8月教学结束前做一次测评，并开暑期班家长会反馈教学成果，推动暑期班续班。

优尼篮球测评体系：

1、每个阶段晋升时做一次测评

2、非寒暑假—2-3个月开一次家长会

3、寒暑假—5、8月做测评和家长会

在解决孩子学习篮球的兴趣问题后，让家长实时掌握孩子的训练情况也是至关重要，睿莱体测的家长端H5，可直接打通小程序、微信公众平台，帮助家长随时了解孩子的训练情况、体能提升轨迹等信息，让孩子的训练效果更加直观透明。

优尼篮球通过这一些列的操作，贴近家长&孩子，服务于家长&孩子，用直观透明的训练轨迹，让孩子自信，让家长放心。

四、标准化招生模式，用专业打动家长

优尼篮球最开始的成交模式以体验课为主，2020年宝龙店开业时，第一次尝试开设专项体测课，也是第一个完全不依赖体验课进行开业期转化的试点场馆。

-体测开业活动流程示意图-

王老师说：“在开业前期，我们人员积极准备体测工具，梳理体测流程和学员邀约排班表，模拟体测破冰和关单话术，也跟睿莱总部老师沟通了很多问题，睿莱给我们发了很多关于体测转化的资料供我们学习，当第一个孩子成功缴费之后，所有人就跟打了鸡血一样。

这个店是我们第一个试点店，后来我们把这种模式作为了模板化进行了复制，从2020年之后，我们新开业所有门店都按照这样的模式进行了开业期的招募，效果很好。”

-体测咨询转化模型-

优尼篮球在幼儿篮球教学领域的专业、精细化运作使其赢得了家长的认可与信赖，这也是其能在4年开出60家店的“底气”。

越来越多的家长开始注重孩子综合素质的提升，这其中就包括体育，篮球作为体育项目中的优质选项 ，就更成为市场追捧的热点，随着时间的推移，优秀的篮球培训机构将在市场中进一步显现。

如果我们不能变的“优秀”， 用专业打动家长，用兴趣留住孩子，其实很难生存下去！

如果你也想像优尼篮球一样，精细化运作，用专业打动家长，立即申请试用名额！