对于体培机构，最常用的宣传渠道是哪个？微信朋友圈！
近日，张小龙在微信十年演讲中谈到，每天，有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行了视频通话；有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈；有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序；
虽然微信红利已去，但是朋友圈日活依然有近8亿，用户平均的好友数有300，朋友圈仍然是营销主战场。
所以，体培同行还在高频发朋友圈，争取每一次被家长看到的可能。
但，发朋友圈次数多不等于效果好，很多机构的朋友圈存在的普遍的误区！
1、体培机构朋友圈，主要有2种误区
1）广告型
例如，XX运动中心，寒假特惠！时间有限，名额有限，机会难得！这样的硬广反复刷圈，毫无新意。
2）励志型
例如，运动是孩子一生的必修课，运动塑造好品格，好习惯，运动改造大脑；在这些价值点上反复植入机构课程，惹人厌烦。
机构老师在朋友圈发硬广，就如同电视剧精彩之外的冗长广告，家长只会看到滑走甚至屏蔽……
2、有效的朋友圈应该怎么发？
其实，如何发朋友圈只是线上营销的一个小问题，作为机构老板，要考虑的是更重要更底层的设计：通过微信流量池，打造机构自己的私域流量！
在2021年，大部分教育机构的线上招生、营销、运营都脱离不了私域流量这个关键词。
微信个人号的好处是可以私聊，拉人，朋友圈可展示；转化方式主要靠私聊，核心种草靠朋友圈，朋友圈的内容限制也少。
把客户沉淀到个人号，重要信息使用群发助手，几乎是100%的触达，转化率也很高，有利于打造机构的营销闭环。
而且，微信个人号好友上线调整为5000人，机构可以多注册几个个人号，当外部渠道的客户流量进来，可以先维护，运营一段时间， 再分发给销售运营，这样也能避免因为员工离职导致客户流失。
1）给机构的个人号，打造个性化的人设
原因很简单，我们都不喜欢跟机器人沟通。个性化的人设有利于和客户建立信任，进行互动沟通。
如何具体操作呢？
从头像开始，从昵称，自我介绍，个性签名，朋友圈背景图等细节处用功。例如，你是一家篮球培训机构，头像可以是与篮球元素，相关场景，卡通画等。
个性签名，可以是你们机构的价值，愿景，你想传达给家长的信念，价值等。
朋友圈的背景图，可以是机构品牌IP，企业官方宣传图等，也可以是篮球场，打篮球的场景，你喜爱的球星等，能明显能传达出篮球文化。
做好这些基础建设，最重要的是怎样做朋友圈的内容？我们在下面会讲到。
2）把销售思维转化为用户运营思维
运营机构的个人微信号，本质上类似于运营个人品牌，一定要从销售思维转换为运营思维，把客户当成用户对待，不要只想着发营销内容，或只想着成交，而是想办法发一些对用户有价值，也是他们喜闻乐见的内容。
综上，对于体育培训机构，除了有益孩子的课程，显著的教学成果，我们的朋友圈还可以发些啥呢？应该怎样做朋友圈的内容呢？
其实，我们可以把朋友圈看作明星的档期，来合理安排！
1）首先朋友圈的内容要丰富
作为一个独特的个人，除了工作，要有爱好，态度，有生活的烟火气！
而且，作为体育教育从业者，言谈举止各方面都应该符合一位教练的身份，而不是忙于推销课程。多发一些学员对教练、机构的好评，教练自己的备课视频和照片，学员身体素质及运动技能的提升，家长对我们的认可。
这一系列的软广都可以树立整个机构和个人的IP形象，也能将机构要传达的理念，用私人化的口吻传递给家长，减少违和感，让家长从内心愿意认同我们，不断塑造新的认知。
具体可以从下面4个维度来展示：
个人生活展示：吃喝玩乐，乐观积极的生活分享；
教学服务体验：机构教学，活动，学员风采等；
领域知识分享：在自己专业领域的知识，科普，塑造自己的专业形象；
兴趣爱好：明确的喜好，可以围绕体育活动等；
2）朋友圈内容安排要丰富
通过把这4部分内容穿插安排，让你的朋友圈丰富，活跃。如果能再加点小幽默，打造成客户喜闻乐见的内容，就更好了！
3）朋友圈发布要“踩点”
了解你的客户，分析判断他们在朋友圈活跃的时间段，然后合理安排好4部分内容的曝光节奏，争取更大概率被你的目标客户看到！
4）发朋友圈需要注意哪些问题
朋友圈发布不易过于频繁，每天最多4-5条，切忌过度搬运、避免引起客户反感；
图片/视频，画面要清晰、主题突出、与文案相呼应；朋友圈文案，尝试通过文案与客户产生互动，比如引导用户在评论区互动，或抛出观点，或求赞；
不要贸然开始私聊，这会打破社交安全感，而朋友圈有效的互动有利于建立信任，加快双方熟悉，为私聊铺垫。
5）提高朋友圈互动的方法
①从文案着手，引导用户点赞评论
→趣味幽默类，例如：可以分享一些趣味的小知识，或者幽默图片，趣味教学场景等；
→问题求助类：番茄炒蛋是先炒番茄还是先炒蛋（考孩子的问题，家长很愿意互动）；
→联想互动类：听到这首歌，你想起了谁？看到这个画面，你想给孩子讲讲吗？
→选择互动类：如提供A/B选项，用户可以在评论区投票
②在朋友圈发放福利，引导用户参与的方法
留下评论：最能打动我的3位好友领取福利；
点赞：第8、18、88位好友领取福利，免费发教具；
有奖竞猜：第一个答对的可以领取福利等。
3、体育培训机构微信号运营的6大秘籍
机构个人号的核心是朋友圈，最好能持续生产优质内容，传播品牌价值；
个人号的涨粉要有量变才会有质变，要持续做，多探索渠道；
多在朋友圈给用户点赞评论，关注对方，多互动，才能慢慢熟悉，得到关注；
微信的视频号也有定向推荐机制，抓住新机遇，多维度链接客户；
要用机构的个人号在微信上多活跃，在社群活动中多曝光，跟客户熟悉；
疫情遇上寒假，可以挖掘家长和学生的需求，提供一些个性化服务。
关于睿莱体测
睿莱（RELIABLE）成立于2014年，秉承“让每一个孩子都拥有健康好体质“的企业使命，长期致力于儿童青少年体质测评，体态评估、运动处方的相关研究，赋能儿童青少年体育教育机构为每一个家庭提供体质数据与体质提升服务，提升体育教育质量，帮助儿童养成健康的运动及生活习惯。
自2014年成立以来，服务覆盖全国22省、200余城市、60余万儿童，先后为保利和乐教育、芳草教育、宋庆龄基金会中国雏鹰计划，IKIDFIT，兔+熊，YBDL青少年篮球，卓跃儿童，赛普青少，以及国内十余所高校、2000余家小学/幼儿园，1000余家儿童体育培训机构提供支持服务。
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